SEM Nədir?
İnternetin geniş yayılması ilə rəqəmsal marketinq strategiyaları da inkişaf etdi və axtarış motoru marketinqi (SEM) brendlərin onlayn görüntülənməsini artırmaqda mühüm rol oynamağa başladı. SEM (Search Engine Marketing) ödənişli reklam vasitəsilə vebsaytların axtarış sistemi nəticə səhifəsində (SERP) ön plana çıxmasını təmin edən rəqəmsal marketinq strategiyasıdır.
Axtarış sistemləri istifadəçilərin məlumat əldə etməsini asanlaşdırmaqla yanaşı, brendlərə də potensial müştərilərə çatmaq imkanı yaradır. Rəqəmsal dünyada istifadəçilər məhsulları araşdırmaq, rəy bildirmək və alış-veriş təcrübələrini paylaşmaq üçün aktiv şəkildə axtarış sistemlərindən istifadə edirlər. SEM bizneslərə düzgün auditoriyaya çatmaq və tez nəticə əldə etmək imkanı verdiyi üçün getdikcə daha çox populyarlıq qazandı. Günümüzdə Google Ads, Microsoft Ads, Bing Ads kimi platformalar vasitəsilə milyardlarla dollarlıq bir sektora çevrilən SEM rəqəmsal marketinq strategiyalarının ayrılmaz hissəsinə çevrilib. Rəqabətin getdikcə artdığı bu sahədə uğur qazanmaq üçün düzgün strategiyalar qurmaq və hədəf auditoriyaya uyğun reklam kampaniyaları hazırlamaq böyük əhəmiyyət kəsb edir.
SEM niyə əhəmiyyətlidir?
Axtarış sistemi marketinqi (SEM) markaların tanınmasını artırmağa və potensial müştərilərə daha tez çatmağa kömək edir. Axtarış sistemlərinin nəticə səhifələrində (SERP) ən üst sıralarda görünmək markaya daha çox baxış və etibar qazandırır. SEM vasitəsilə şirkətlər veb saytlarına, açılış səhifələrinə və məhsul səhifələrinə yüksək hədəfli trafik cəlb edə bilirlər. Bu strategiya markaların potensial müştəriləri cəlb etmək və satışlarını artırmaq üçün güclü bir vasitədir.
Bununla yanaşı, SEM kliklənmə başına ödəniş (PPC) modeli ilə işlədiyindən, reklamverənlər yalnız real istifadəçi marağı olduqda xərc çəkir, bu da reklam büdcəsinin effektiv idarə edilməsinə imkan verir. Digər ənənəvi marketinq üsulları ilə müqayisədə SEM daha yüksək kliklənmə və geri dönüş nisbətləri təqdim edə bilər. Əlavə olaraq, reklam kampaniyaları müxtəlif açar sözlər və demoqrafik hədəflərə görə tez bir zamanda optimallaşdırıla bilər. Bu səbəbdən SEM rəqəmsal marketinqdə çevik və effektiv nəticələr əldə etmək istəyən bizneslər üçün əvəzolunmaz bir strategiyadır.
SEM necə işləyir? Rəqəmsal marketinqdə rolu nədir?
Axtarış sistemləri marketinqi (SEM) hərrac sisteminə əsaslanan bir reklam modelidir. Reklamverənlər axtarış nəticələrində müəyyən yerlərdə görünmək üçün təklif verirlər və bu təkliflərin qiyməti ilə yanaşı reklamın keyfiyyəti də önəmli rol oynayır. Axtarış sistemləri reklamların mövzu ilə uyğunluğunu qiymətləndirərək daha uyğun və faydalı olanları üst sıralarda yerləşdirir. Məsələn, yüksək təklif verən, lakin az əlaqəli bir reklam aşağıda görünə biləcəyi halda, daha uyğun və keyfiyyətli bir reklam daha az təkliflə yuxarı mövqelərə çıxa bilər.
SEM-in rəqəmsal marketinqdə rolu isə onun sürətli və effektiv nəticə verməsi ilə bağlıdır. SEO kimi orqanik metodlarla uzun müddətdə nəticə əldə edildiyi halda, SEM dərhal görüntülənmə təmin edir. Sem ilə markalar Google Ads, Bing Ads, Yandex Direct kimi platformalar vasitəsilə lokal və qlobal bazarlarda reklamlarını yayımlaya bilərlər. Reklamverən yalnız istifadəçilər reklama kliklədikdə ödəniş edir ki, bu da marketinq büdcəsinin səmərəli istifadəsinə imkan yaradır. Bundan əlavə, görüntülənmə başına ödəniş (CPM) modeli də istifadə edilə bilər ki, burada reklamlar yalnız göstərildikdə ödəniş edilir.
SEM strategiyası brendlərin doğru açar sözlər və reklam mətnləri ilə hədəf auditoriyasına çatmasına kömək edir. İstifadəçilər axtarış etdikdə sponsorlu linklər olaraq təqdim edilən bu reklamlar müştəriləri birbaşa veb saytlara, açılış səhifələrinə və məhsul səhifələrinə yönləndirir. Nəticədə, sem satışları artırmaq, marka tanınmasını gücləndirmək və bazar rəqabətində üstünlük qazanmaq üçün mühüm bir alətdir.
SEM üçün büdcə necə hazırlanmalıdır?
SEM üçün büdcə ayırmazdan öncə açar sözlərin düzgün seçilməsi vacibdir. Markanızla əlaqəli axtarılan açar sözləri araşdırmaq və bu sahədə mütəxəssisdən məsləhət almaq faydalı ola bilər. Kiçik bir büdcə ilə başlayaraq satış artdıqca büdcəni tədricən artırmaq daha məqsədəuyğundur. Şirkətinizin ölçüsünə və aylıq gəlirinə uyğun bir büdcə strategiyası müəyyən etməlisiniz. Xərclərinizi yalnız ziyarətçi sayına görə deyil, satış artımına əsasən tənzimləməlisiniz. Belə yanaşma daha effektiv nəticələr əldə etməyə kömək edəcək.
SEO və SEM arasındakı fərqlər
Axtarış sistemləri marketinqi (SEM) və axtarış sistemləri optimizasiyası (SEO) veb saytların görüntülənməsini artırmaq üçün istifadə olunan əsas rəqəmsal marketinq strategiyalarıdır. SEO orqanik axtarış nəticələrində yüksək mövqe tutmaq üçün optimizasiya üsullarından istifadə edərkən, SEM pullu reklamlarla axtarış nəticələrində görüntülənmələri artırır. SEM daha sürətli nəticə versə də, reklam büdcəsi bitdikdə görüntülənmələr azalmağa başlayır, SEO isə uzunmüddətli və dayanıqlı trafik təmin edir. Hər iki strategiyanın birlikdə tətbiq edilməsi maksimum nəticə əldə etməyə kömək edir. SEO və SEM arasındakı aşağıdakı fərqlər var:
1. İşləmə prinsipi
SEO veb saytın orqanik axtarış nəticələrində daha yüksək sıralarda görünməsi üçün optimizasiya üsullarını əhatə edir. Buraya açar söz optimizasiyası, məzmun keyfiyyəti, daxili və xarici bağlantılar daxildir. SEM isə pullu reklamlar vasitəsilə veb saytın axtarış sistemlərinin nəticə səhifələrində (SERP) görünürlüğünü artırmağa yönəlir. SEM strategiyalarında reklam yerləşdirmək və optimizasiya etmək üçün müəyyən bir büdcə tələb olunur.
2. Nəticələrin sürəti
SEM daha sürətli nəticələr verir, çünki reklamlar dərhal yayımlanır və hədəflənmiş istifadəçilərə göstərilir. SEO isə daha uzunmüddətli bir strategiyadır və nəticələrin görünməsi aylar çəkə bilər. Buna görə də SEO daha sabit və dayanıqlı bir metod kimi qiymətləndirilir, lakin qısa müddətli nəticələr üçün SEM daha effektivdir.
3. Büdcə və maliyyət
SEM strategiyalarında hər açar söz üçün klik başına ödəniş (PPC) metodu tətbiq edilir və bu ödənişlər anahtar sözlərin rəqabətinə görə dəyişir. SEO isə əsasən məzmun keyfiyyəti və optimizasiya üzərində qurulduğundan, birbaşa maliyyət tələb etmir. Lakin uzunmüddətli SEO strategiyalarında mütəxəssis dəstəyi və texniki optimizasiya üçün müəyyən xərclər yarana bilər.
4. Davamlılıq və uzunmüddətli fayda
SEO uzunmüddətli strategiyadır və bir dəfə optimizasiya edildikdən sonra davamlı olaraq trafik gətirə bilər. SEM isə reklam büdcəsi tükəndikdə görünürlüğü dərhal itirir və istifadəçilərə daha az göstərilir. SEO strategiyası ilə veb saytın axtarış sistemlərində mövqeyi sabit qala bilər, lakin bu proses daha çox vaxt tələb edir. SEM isə dərhal nəticə verir, lakin davamlı trafik üçün daimi investisiya tələb olunur. Buna görə də, uzunmüddətli və sabit onlayn varlıq yaratmaq üçün SEO daha effektiv və iqtisadi cəhətdən daha sərfəli yanaşmadır. Optimal nəticə əldə etmək üçün SEO və SEM birlikdə istifadə oluna bilər.
5. Kliklənmə nisbəti və istifadəçi etibarı
SEO ilə əldə edilən orqanik nəticələr adətən istifadəçilər tərəfindən daha çox etibarlı hesab olunur. Çünki insanlar sponsorlu linklərdən daha çox orqanik nəticələrə klikləməyə meyillidirlər. SEO ilə optimallaşdırılmış saytlar yüksək keyfiyyətli məzmun və istifadəçi təcrübəsinə önəm verdiyi üçün daha çox klik və etibar qazanır.
6. Hədəf kütlə və reklam idarəetməsi
SEM strategiyaları reklamverənlərə istifadəçiləri daha dəqiq hədəfləmə imkanı yaradır. Məsələn, reklamların hansı bölgədə, hansı saatda və hansı cihazda göstəriləcəyini təyin etmək mümkündür. SEM ilə hədəf auditoriyaya uyğun olaraq reklamları fərdiləşdirmək və daha effektiv nəticələr əldə etmək mümkündür. SEO isə daha geniş kütləyə xitab edir və uzunmüddətli trafik gətirir.
SEM strategiyası inkişaf etdirmək
SEM strategiyası axtarış sistemlərində ödənişli reklamlar vasitəsilə veb saytın görünürlüğünü artırmaq üçün istifadə olunan marketinq yanaşmasıdır. Bu strategiya düzgün hədəflər müəyyən etmək, uyğun açar sözlər seçmək və reklam büdcəsini effektiv idarə etmək prinsiplərinə əsaslanır. Uğurlu SEM strategiyası qurmaq üçün bazar araşdırması aparmaq, rəqibləri analiz etmək və reklam kampaniyalarını daim optimizasiya etmək vacibdir. Burada SEM strategiyanızı inkişaf etdirməyə kömək edəcək 7 sadə addımı təqdim edirik:
- Dəqiq hədəflər müəyyən edin: Axtarış sistemi nəticə səhifəsinin yuxarısında reklamınızı görən və ona klikləyən istifadəçinin saytınızda hansı əməliyyatı yerinə yetirməsini istəyirsiniz? Məhsul almaq, tətbiq yükləmək və ya başqa bir fəaliyyət göstərmələri vacibdirmi? Kampaniyanızın KPI (Əsas Performans Göstəriciləri) və OKR (Hədəflər və Açar Nəticələr) göstəricilərini dəqiq müəyyən etmək, SEM hədəflərinizə çatmağa kömək edəcəkdir.
- Rəqiblərin nə etdiyinə baxın: Reklam təklifi vermədən əvvəl araşdırma aparmaq faydalıdır. Sizin kateqoriyanızda ödənişli axtarışların ümumi vəziyyətini qiymətləndirmək vacibdir. Əsas açar sözlər üçün hansı brendlərin üst sıralarda reklam verdiyini araşdırın. Bu tədqiqat öz strategiyanızı və texnikalarınızı formalaşdırmaqda sizə kömək edə bilər.
- kliklənmə başına ödənişli bir axtarış sistemini seçin: Fərqli axtarış sistemləri müxtəlif dəyərlər təklif edir. Bəzilərinin axtarış həcmi yüksək olsa da, klik başına ödəniş dərəcələri daha baha ola bilər. Tələblərinizə uyğun bir axtarış sistemini seçmək önəmlidir.
- Uyğun açar sözləri araşdırın: Klik başına ödənişli bir kampaniyada brend və ya məhsul üçün doğru açar sözlərin seçilməsi uğur üçün vacib faktordur. Hədəflərinizə uyğun olaraq müxtəlif axtarış həcminə malik açar sözlər seçməyi tövsiyə edirik. Açar söz strategiyasına daha dərindən baxmaq faydalı ola bilər.
- Büdcə müəyyən edin: SEM bahalı ola bilər. Xərcləməyə başlamazdan əvvəl araşdırma aparın və reklam büdcənizi təyin edin. Bəzi şirkətlər SEM büdcə strategiyalarında onlara yol göstərməsi üçün klik başına ödənişli reklam agentliklərinə müraciət edir.
- Yaradıcı olun: Cəlbedici reklamlar auditoriyanı cəlb etməyə kömək edə bilər. Buna görə də, reklam mətninizi və reklam materiallarınızı diqqətlə düşünün və markanızı önə çıxaracaq elementləri müəyyən edin.
- Test edin və yeniliklər edin: SEM hər zaman dərhal uğur gətirməyə bilər. Çox vaxt nəticələri görmək üçün müəyyən bir müddət keçməlidir. Əgər istədiyiniz nəticələri əldə edə bilmirsinizsə, SEM strategiyanızı test edin, açar sözlərinizi yenidən nəzərdən keçirin və ya büdcənizi dəyişin.
